博華展覽創(chuàng)始人王明亮

 

　　盡管做了36年的展覽會(huì)，也做了20年的家具展覽會(huì)，現(xiàn)在在家具的面前談?wù)褂[會(huì)，我自認(rèn)為我不僅是一個(gè)展覽人，同時(shí)我也是一個(gè)家具人，我現(xiàn)在就搞了一個(gè)5000平米的奧特萊斯家居。

 

　　今天陳總講了顛覆，我要講創(chuàng)新。無(wú)論做品牌、做制造都要?jiǎng)?chuàng)新。當(dāng)年我們做引進(jìn)，使我們知道怎么做好的家具。但是進(jìn)口家具的市場(chǎng)份額很小，我們做了3年之后，決定這個(gè)展覽會(huì)一定要轉(zhuǎn)型，所以我們轉(zhuǎn)型做出口導(dǎo)向。我們整整用了3年的時(shí)間，前面幾年打廣告，打幾百萬(wàn)廣告沒(méi)有效果。一直走到今天，因?yàn)楦淖?、因?yàn)閯?chuàng)新，使上海展覽會(huì)能夠走到今天，做到30萬(wàn)平方米，2685家企業(yè)，這也是一個(gè)創(chuàng)新。到2008年，整個(gè)世界面臨金融危機(jī)的時(shí)候，出口也會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。這么多年，有下降的是2009年出口下降了，那時(shí)候我們轉(zhuǎn)型是內(nèi)外銷并舉，既是出口導(dǎo)向?yàn)橹?，又要進(jìn)入到內(nèi)銷的領(lǐng)域。

 

　　中國(guó)家具業(yè)，其硬實(shí)力應(yīng)該說(shuō)是很強(qiáng)的。我們的裝備，我們進(jìn)口的技術(shù)、機(jī)械，應(yīng)該說(shuō)硬件非常硬。但是中國(guó)家具業(yè)到了目前的時(shí)候，硬件需要提升，不如軟件需要更大的提升。

 

　　什么是中國(guó)家具的軟實(shí)力？設(shè)計(jì)、品牌、質(zhì)量、工藝水平、材料、美譽(yù)度、性價(jià)比等等，都是軟實(shí)力的組成部分。

 

　　大家想，王總為什么要講軟實(shí)力，對(duì)展覽會(huì)有什么關(guān)系？對(duì)展覽會(huì)關(guān)系太大了。如果我們做展覽會(huì)，僅僅為了多一些參展企業(yè)，多收一點(diǎn)錢，把展覽會(huì)的規(guī)模擴(kuò)大一點(diǎn)，這不會(huì)有長(zhǎng)久的發(fā)展基礎(chǔ)。所以，我們現(xiàn)在在做的，中國(guó)家具業(yè)的提升，才是我們展覽會(huì)未來(lái)提升的關(guān)鍵。所以，我們和朱理事長(zhǎng)，我們?cè)谧錾舷掠萎a(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)。今年的6月16號(hào)、7月16號(hào)、8月16號(hào)，做了沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)、設(shè)計(jì)師和面料生產(chǎn)企業(yè)的配對(duì)會(huì)，非常成功。對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)，對(duì)材料、對(duì)設(shè)計(jì)，未來(lái)家具產(chǎn)業(yè)的提升才是展覽會(huì)提升的基礎(chǔ)。

 

　　今天主持人解釋了我們的主題“30年”，我記得5、6年前米蘭展覽會(huì)的會(huì)刊上，有一行字：“我還是50歲那么年輕”，我們現(xiàn)在是20年，再過(guò)30年，也就是50歲。應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)家具業(yè)未來(lái)的30年，是更加重要發(fā)展的30年，未來(lái)的30年的發(fā)展，首先應(yīng)該要從軟實(shí)力、從材料、從設(shè)計(jì)抓起。今年我們的設(shè)計(jì)活動(dòng)特別多，由于時(shí)間關(guān)系我不一一展開。最重要的一個(gè)設(shè)計(jì)，今年我們引進(jìn)了紅點(diǎn)獎(jiǎng)的創(chuàng)始人來(lái)做今年第一屆金點(diǎn)獎(jiǎng)評(píng)委主席。昨天中午我和他一起吃飯，我說(shuō)你們今年評(píng)獎(jiǎng)，如果沒(méi)有真正水平意義上的金獎(jiǎng)，就放空，不要評(píng)金獎(jiǎng)，評(píng)銀獎(jiǎng)。只有把水平定到這個(gè)位置，中國(guó)的家具業(yè)設(shè)計(jì)水平提升，會(huì)為中國(guó)家具業(yè)真正的軟實(shí)力的提升，起到一個(gè)非常重要的引領(lǐng)作用。設(shè)計(jì)上去了，設(shè)計(jì)會(huì)帶動(dòng)很多的方面。你有再好的設(shè)計(jì)，沒(méi)有好的原材料、沒(méi)有好的面料，沒(méi)有好的配飾，設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)不了的。設(shè)計(jì)，和原材料，和未來(lái)要談的加工工藝，手工、職業(yè)培訓(xùn)等，除了剛才大家談的生產(chǎn)、市場(chǎng)、品牌等等，我們還要回到原始的基礎(chǔ)，從材料，從質(zhì)量，從培訓(xùn)，從各基礎(chǔ)方面抓起，這才是中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　大家看到，我們展覽會(huì)辦得轟轟烈烈。其實(shí)下面做了很多的功課，我們要提升設(shè)計(jì)師的地位。去年、前年花了兩年的時(shí)間，花了500萬(wàn)。專門要做中國(guó)國(guó)際家具設(shè)計(jì)師作品展示會(huì)，聚集了300位比較好的設(shè)計(jì)師，我們未來(lái)要聚集500位國(guó)內(nèi)外一線設(shè)計(jì)師，為我們的產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)提供設(shè)計(jì)服務(wù)。我們覺(jué)得中國(guó)家具業(yè)未來(lái)不是要做產(chǎn)量，這個(gè)“量”我們已經(jīng)夠大了，或者說(shuō)“太大了”，我們要提升，要?jiǎng)?chuàng)建中國(guó)家具在世界市場(chǎng)上的美譽(yù)度。過(guò)去講中國(guó)家具的30年，中國(guó)家具展覽會(huì)的20年，未來(lái)30年，我希望把今天的時(shí)間定為一個(gè)拐點(diǎn)，就是從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變拐點(diǎn)，我們?cè)谧鲛D(zhuǎn)化的工作。未來(lái)，中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)要抓住兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是高端內(nèi)銷。剛才林教授講了，我們的出口可能已經(jīng)是到頂了。占國(guó)際市場(chǎng)的40%，整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)在擴(kuò)大，我們40%的量也會(huì)大?？赡軙?huì)有增長(zhǎng)，但是這個(gè)增長(zhǎng)不會(huì)像過(guò)去每年30%的增長(zhǎng)，這個(gè)已經(jīng)過(guò)去了。今年的展覽會(huì)，我很高興的看到，我們企業(yè)的產(chǎn)品從高端方面走的趨勢(shì)，已經(jīng)看得非常明顯了。當(dāng)然，上海的展覽會(huì)，因?yàn)槭艿綒W美高端客戶的影響，他們所做的設(shè)計(jì)，他們所拿出來(lái)的產(chǎn)品，更多適合于歐美的出口市場(chǎng)、高端的出口市場(chǎng)。但是世界是一個(gè)整體的，中國(guó)消費(fèi)者的品位和世界消費(fèi)者的品位已經(jīng)趨于相同，上海的家具展覽會(huì)未來(lái)從高端方面來(lái)加大力度。

 

　　現(xiàn)在的展覽會(huì)是兩大部分，一個(gè)是南方，東莞、廣州、深圳3月份的展覽會(huì)。上海是9月份的展覽會(huì)，內(nèi)銷高端為主。創(chuàng)新模式，要從大賣場(chǎng)和電商，和O2O結(jié)合，這是大課題。今天晚上我們請(qǐng)了美樂(lè)樂(lè)的CEO高揚(yáng)，在晚上1000人晚宴當(dāng)中有一個(gè)15分鐘的主題演講，他講美樂(lè)樂(lè)怎么樣在短短的時(shí)間里創(chuàng)建了美樂(lè)樂(lè)電商品牌，去年做到了20億人民幣的營(yíng)業(yè)額。未來(lái)幾年的發(fā)展還在保持著高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

 

　　這是米蘭的展覽會(huì)，應(yīng)該說(shuō)是世界上展覽會(huì)最高的高度，我把它稱為“皇冠上的明珠”。作為中國(guó)家具來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我們沒(méi)有必要去采摘這顆明珠，因?yàn)椴烧@顆明珠你摘不到，就算摘到了你的市場(chǎng)份額也會(huì)很小。

 

　　巴黎的家居展，不叫家具展，以柔克剛。它有八個(gè)館，每個(gè)館分的種類很多，有文化時(shí)尚、家紡，桌面用品，手工藝品，有室內(nèi)裝飾，有現(xiàn)代家具，有家具飾品，有高檔家具。

 

　　中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)，我們應(yīng)該是剛?cè)嵯酀?jì)，用未來(lái)5到10年的時(shí)間，逐漸打造一個(gè)在全世界既有高度，又有規(guī)模，又有深度的展覽會(huì)。35萬(wàn)平方米，3000家參展企業(yè)，是我們明年的目標(biāo)。每年有新的目標(biāo)出來(lái)，今年我們是電商，明年我們醞釀軟體家具。中國(guó)是紡織品生產(chǎn)第一大國(guó)，中國(guó)是家具生產(chǎn)第一大國(guó)，有50%是軟體家具，這塊很重要。我們明顯在這方面又要增加。

 

　　由于時(shí)間關(guān)系，我不能再展開，但是有一句話要和大家講：中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)這個(gè)品牌，是大家打造中國(guó)家具業(yè)品牌和提升最最重要的平臺(tái)，我們會(huì)努力為大家提供好服務(wù)，謝謝。