在傳統(tǒng)飲用水促銷季迎來最終一個(gè)月時(shí)，除了低端品牌依照慣例開端以價(jià)換量外，北京商報(bào)記者近來造訪發(fā)現(xiàn)，面對(duì)商場競賽的壓力，高端水在這個(gè)夏天也史無前例地開端大規(guī)模促銷。以水源地高端著稱的昆侖山為例，不但在傳統(tǒng)零售途徑打出買一箱送一張50元充值卡，相當(dāng)于6折的優(yōu)惠，在電商途徑也紛繁推出買88元減10元等活動(dòng)，相當(dāng)于打了個(gè)8.5折。商場分析，盡管有高贏利的支持，但過往高端水為了保護(hù)品牌形象，容易不會(huì)給出6折的超低扣頭，但本年跟著阿爾山同等層次商品全面鋪貨商場，昆侖山等既有定位高端的品牌壓力較大，推出6折促銷也是為了以價(jià)換量，但不由引起消費(fèi)者置疑：高端水的贏利到底有多大？

　　自降身價(jià)

　　北京商報(bào)記者在造訪商場時(shí)發(fā)現(xiàn)，一箱價(jià)格120元的昆侖山，推出買一箱送一張50元充值卡的活動(dòng)，相當(dāng)于打6折；另外在北京多家大型超市，昆侖山推廣活動(dòng)海報(bào)被擺在了顯眼的方位，消費(fèi)者購買2瓶及以上商品就有時(shí)機(jī)獲取價(jià)值最高4999元的活動(dòng)獎(jiǎng)賞。

　　不只在傳統(tǒng)零售途徑，在電商渠道，昆侖山正在進(jìn)行買116元減16元、滿88元減10元或8元不等的優(yōu)惠活動(dòng)。除了昆侖山，與其定價(jià)相仿的阿爾山天然活性礦泉水也推出每箱直降20元、滿68元立減10元等活動(dòng)。一位超市工作人員向北京商報(bào)記者介紹，超市飲用水的活動(dòng)多會(huì)集每箱價(jià)格15元擺布的農(nóng)民山泉、康師傅、可口可樂冰露等品牌，而每瓶價(jià)格在4元以上的飲用水難得做促銷。

　　促銷救市

　　在中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬看來，高端水之所以降低身價(jià)做促銷，除捉住出售旺季的尾巴搶收外，與職業(yè)競賽越發(fā)激烈有直接關(guān)系。

　　他朱丹蓬介紹，在國內(nèi)飲用水商場高端水占有10%的商場份額，在此品類中西藏5100占有20%、昆侖山占10%、百歲山占10%的商場份額。盡管同處高端商場，但由于存在價(jià)格差，上述三個(gè)品牌相互之間未形成直接競賽，并堅(jiān)持了安穩(wěn)的商場份額?？墒巧弦荒臧柹降壬唐蜂佖浟考哟?，定價(jià)與昆侖山附近，因而變成昆侖山對(duì)于性的競賽對(duì)象。“依照當(dāng)前幾個(gè)品牌的商場覆蓋率來判別，搶占10%的商場份額問題不大，因而已對(duì)現(xiàn)有品牌格式，尤其是對(duì)昆侖山的商場份額形成了沖擊。”

　　但中投參謀食品職業(yè)研究員梁銘宣也坦言，國內(nèi)高端水的贏利水平較低端水很高，能為公司的促銷戰(zhàn)略做支持，即使打折，公司也有得賺。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，高端飲用水是典型的“雙高”職業(yè)，即商場增加高、贏利率高。朱丹蓬介紹，上一年盡管高端飲用水所占商場份額只在10%擺布，可是每年都在以30%-40%的增速增加，將來五年內(nèi)，高端水商場容量將不少于100億元。這也恰是外資和國商品牌紛繁看中此領(lǐng)域的緣由。

　　被疑暴利

　　朱丹蓬則泄漏，以一箱定價(jià)120元的昆侖山為例，其生產(chǎn)本錢為25元擺布、全國物流費(fèi)用為10元，加上其他本錢，贏利率也在60%以上。

　　“關(guān)于高端水來說，搶占水源是一次性的投入，而后期最重要的本錢投入即是運(yùn)送費(fèi)用，在60%以上的贏利率支持下，關(guān)于公司來說打半折也不會(huì)賠本，可是品牌的高端定位會(huì)也由此打折。”

　　梁銘宣也相同以為，昆侖山挑選6折促銷方式是在獻(xiàn)身贏利和品牌來交換商場份額。她表示，促銷戰(zhàn)略對(duì)品牌保護(hù)不利，不該變成高端品牌搶占商場的手段，而關(guān)于高端水而言，更為重要的是經(jīng)過商品、品牌文明來招引消費(fèi)者。

　　對(duì)于上述昆侖山打折促銷以及出售收入等問題，北京商報(bào)記者聯(lián)系了公司有關(guān)負(fù)責(zé)人，但到發(fā)稿仍未收到回復(fù)。北京商報(bào)記者 阿茹汗/文并攝